近期，“独家总代理”这一头衔在医美行业掀起波澜。12月17日，水羊股份与若羽臣这两家国内上市公司，围绕西班牙医美品牌美斯蒂克旗下核心产品「美白饮」的中国区独家代理权，先后发布内容对立的声明，上演了一场商业“罗生门”。

　　若羽臣率先宣布获得该产品口服美容线中国区独家总代理权，几小时后，水羊股份强硬回应，称自己仍是独家代理，并警告第三方停止扰乱市场秩序。这场争端并非偶然，在口服美容这一千亿级赛道上，围绕核心产品代理权的博弈与冲突正频繁上演，成为行业高频风险。

　　代理权之争在医美行业屡见不鲜。爱美客与江苏吴中就进口童颜针品牌“AestheFill”的代理权纠纷，从渠道争议升级到资本较量;更早前，以超分子水杨酸产品闻名的“博乐达”与长期合作伙伴上海瑞志公司，也因代理权冲突闹得不可开交，运营方甚至公开控诉被单方面解约致业务停滞。这些纠纷模式高度相似：合作初期，品牌方与代理方携手开拓市场;产品成功占领市场、利润增长后，双方在控制权、利润分配和长期战略上的矛盾便凸显出来，“共生”逐渐走向“博弈”，成为许多代理合作难以摆脱的周期律。

　　水羊股份与若羽臣此次不惜公开对峙，背后是企业增长焦虑的蔓延。对水羊股份而言，根据2024年财报，凭借美斯蒂克明星产品「亮白饮」的产品升级、明星代言和渠道建设等策略，品牌GMV同比增长超50%，「亮白饮」在抖音口服美白赛道位居榜首。失去这一核心品牌，业绩增长将受直接影响。若羽臣正全力从代运营商向品牌管理平台转型，急需有影响力和潜力的品牌充实矩阵，其营收与净利润在深化转型后连续高速增长，拿下这条产品线意义重大。

　　与此同时，口服美容市场高增长态势明显，美白、抗衰等功效口服产品复购率极高，是确定性强的黄金赛道。美斯蒂克这类品牌用户认知度高、渠道优势强，是“现金牛”品牌，各方都不愿失去。

　　此次纠纷走向尚待品牌方裁决或法律厘清，但它揭示的问题值得从业者深思。过度依赖有时限的合同，缺乏动态调整的利益共享与权力制衡机制，往往是合作破裂的根源。一个健康的行业生态，应建立在清晰规划和契约精神之上，只有构建经得起市场与时间考验的共赢关系，企业才能真正具备竞争力。