9月21日，厦门第22届中国国际保健博览会现场传来重磅消息——由中国保健协会・市场工作委员会牵头编制的《2025’新时代营养健康产品代工合作指南》（以下简称《指南》）正式发布。在以 “依靠供应链技术创新，驱动行业高质量发展” 为主题的研讨会上，这份耗时数月打磨的行业首部指南，被参会企业家称为“代工合作的破冰之作”。

今天，我们就把这份《指南》的“隐藏剧情”一次拆完，让你5分钟看懂：为什么它出现得正是时候、它到底解决了哪些“老顽疾”、以及怎样用它把代工合作从“盲人摸象”变成“精准导航”。

一、供需两端的“切肤之痛”，终于有了对症方案

“找厂像大海捞针，合作像走钢丝。”这是许多新品牌在代工合作中的真实写照。而工厂端则抱怨“砍底价、获客难、被低估”。双方都在黑暗里喊话，却谁也听不清谁。

中国保健协会・市场工作委员会闫浩在发布仪式上给出两组“灵魂数字”：一是2024年营养健康食品新品牌存活率＜35%，其中 70%死于供应链端“掉链子”；二是代工企业平均销售费用率 12.8%，却仅有 3.2%能转化为品牌溢价。

他直击行业痛点：新品牌普遍面临 “找厂难、怕被坑、合作累” 三重困境——即便有爆品构想，也难寻匹配工厂；工厂宣传与实际能力脱节，合规风险难评估；试错成本高昂，差异化产品更是遥不可及。

而代工企业同样苦不堪言：价格战挤压利润空间，技术投入难以变现；传统渠道信息杂乱，优质产能无法精准触达需求方；创新价值被低估，陷入“赚辛苦钱”的恶性循环。《指南》的诞生，正是为了打破这种供需错配的僵局。

二、五大板块构建全流程导航，新手也能避坑

作为行业首个系统化指导文件，《指南》用五大章节搭建起合作框架，从战略到落地实现全覆盖，把代工合作拆成一条可复制的SOP：

✅战略启航：清晰拆解代工模式的核心价值——帮助品牌实现轻资产运营，将资金与精力聚焦于营销与创新。代工不是“退而求其次”，而是轻资产时代的“最优解”，同样1000万元启动资金，自建工厂可支撑2个SKU，代工可滚动孵化10个SKU，上市周期缩短60%。

✅模式地图：首次系统解读四大合作模式：一张坐标轴OEM（代工生产）→ODM（代工设计）→JDM（联合研发）→CDMO（全栈技术）。这四种模式被拉到“研发深度—资金占用”二维坐标里，品牌方一眼就能定位自己在哪、该往哪儿走。

✅评估实战：提出 “合规、研发、质量、供应链、案例” 五大评估维度，其中合规资质被明确为“一票否决项”，从源头规避风险。更香的是，《指南》直接附上“飞检清单”，连现场看仓库、看批记录、看偏差报告的顺序都排好了，销售再也能不能靠“ppt魅力”蒙混过关。

✅趋势预警：预判一站式服务、专利竞争等四大趋势，提前看见未来四年的“坑” 同质化、质量责任、供应链中断，三大风险被写成“如果-那么”句式，并给出预防性条款模板。比如“如果原料产地出现不可抗力，那么工厂应在48小时内启动备用产地并提供第三方检测报告”，品牌方照抄就能写进合同。

✅伙伴名录：经过“企业申报—协会初审—专家打分—现场复核”四轮筛选，《指南》优中选优，首批收录18家各具特色的供应链企业，包括典型代工企业14家：仙乐健康、技源集团、永安康健、衡美健康、邯郸晨光、新维士、每日营养、大闽食品、INutrHealthProductsINC.、柏维力生物、安徽健诺、安徽中信康、爱塔馨安、西安湃秦；典型上下游企业4家：金城生物、德默特生物、小主控股、三纷万物。每家企业的介绍包括核心优势、研发能力、质量体系、服务特色等关键信息，为品牌企业选择合作伙伴提供全方位参考。

三、怎么用《指南》？给你三张“抄作业”清单

1.品牌方： ①先翻到第28页，用五维雷达图给现有供应商打分，低于18分立刻启动“备胎计划”；②把第42页“风险条款模板”复制进采购合同，至少省下3万元律师费；③按“伙伴”章节邮箱模板发询盘，回复率提升50%。

2.工厂方： ①对照五维雷达图做差距分析，缺哪项补哪项，三个月后可申请《指南》增补名录；②把“代表案例”写成一页A4，按第15页“价值报价法”重塑报价逻辑，跳出低价红海；③申请协会“透明工厂”开放日，现场展示研发/QC/中试线，用信任溢价换品牌溢价。

3.资本/园区/政府： 用《指南》做“链主招商手册”，按图索骥引进缺失环节，三个月就能拼出一条本地化供应链。厦门同安区政府已率先把《指南》纳入招商PPT，目标一年引进3家CDMO企业。

四、标杆企业引路，代工合作进入“有据可依”新阶段

随着2025年进口保健食品市场规模突破 4300 亿元，合规与创新成为行业关键词。《指南》的发布，不仅破解了当下的合作痛点，更搭建起行业高质量发展的基础框架。对于新品牌而言，这是避开试错陷阱的 “避坑指南”；对于优质代工厂来说，这是彰显价值的 “实力名片”。

《指南》收录的企业中，不乏行业隐形冠军。全球最大软胶囊代工厂仙乐健康，年产能达 300亿粒，其与中科院联合开发的NMN缓释片已积累临床数据支持；衡美健康则以个性化配方服务见长，能快速响应Z世代口服美容、体重管理、银发族关节养护等细分需求。

《2025’新时代营养健康产品代工合作指南》的出现，相当于给行业装了一个“高德地图”——让品牌少走弯路，让好工厂被看见，让每一次代工合作都从“盲盒”变成“明牌”。下次再有人问你“代工厂怎么选”，别犹豫，直接把这篇文章甩给他～